藏在赵一鸣地图里的 “下沉市场渗透算法”：不是选址，是截流

谈及赵一鸣，多数人简单将其成功归因于 “便宜”。但低价只是表象。赵一鸣真正的核心竞争力，是一套线下增长算法：不去商场购买现成流量，而是预判普通人回家、放学、通勤的行动路径，把门店预埋在必经节点完成物理截流；再通过供应链快周转、本地生活线上工具完成拉新复购。当品牌总部高歌猛进冲向 3 万门店的同时，加盟商却要承担饱和开店带来的分流风险。本文从杭州实地样本出发，拆解这套可复制，却也自带矛盾的商业模型。 一、从杭州地图上看赵一鸣 打开杭州的地图软件，搜 “赵一鸣零食”，你会发现一个有趣的现象：3 公里范围内，能搜出 8 家店。 它们几乎不进购物中心，很少出现在湖滨、钱江新城这类顶级商圈，反而密集分布在文一路、蒋村、三墩、五联地铁口这些地方 —— 全是居住区、高校、地铁口的交汇处。 这不是偶然。 2019 年，量贩零食还是一个几乎可以忽略不计的赛道，全国门店加起来不过 2000 多家。六年后的今

原文：人人产品经理