你在小红书真正的竞品，可能根本不卖同一种东西

竞品分析不能只盯着同类产品！用户在小红书上的消费决策常跨品类，防晒霜的对手可能是防晒衣，洗地机的对手可能是家政服务。本文通过波司登案例，教你如何从用户需求出发，找到真正的竞品，提前抢占用户心智。 竞品分析，是小红书投放前必须要做的动作 竞品最近投了多少达人，哪些笔记数据好，重点讲什么卖点，买了哪些搜索词，做的好的可以学习参考，做的不好的也可以提前规避，所以竞品分析很重要 但…..我来越来发现，在找竞品的时候，不能只找跟自己卖同一种产品的竞品 这是因为用户在小红书做消费决策的时候，并不一定按照商家划分好的品类做选择，他可能还没有决定买哪个品牌，甚至没有决定要不要买这个品类 一个用户觉得家里打扫太麻烦，他可能会买洗地机，也可能会买扫地机器人，还可能直接找家政上门 这些产品不在同一个电商类目，品牌做竞品分析的时候也不会把它们放在一起，但对用户来说，它们都在解决同一个问题 很多品牌解释不了的预算

原文：人人产品经理