朋友圈真正该发的，是用户的犹豫

朋友圈营销的误区在于自说自话，用户真正关心的是自己的犹豫。本文指出，与其夸产品，不如回应客户未说出口的疑虑，通过收集问题洞察普遍痛点，用内容解开成交障碍，让用户感到被理解，从而建立信任。 大部分人发朋友圈，发的都是自己。 我今天做了什么，我的产品多好，我又出了什么新品，我这个月业绩多牛。翻来覆去，主角永远是”我”。 但有个问题很少有人想过——用户刷朋友圈的时候，真的关心你吗？ 说句扎心的，不太关心，因为每个人最关心的永远是自己。 用户盯着一条朋友圈看的时候，脑子里转的其实是那句话：这跟我有什么关系？ 所以我一直有个看法，可能跟大多数人讲的不一样：朋友圈真正该发的，不是你有多好，而是用户心里那些没说出口的犹豫。 先说清楚一件事，用户为什么不买？ 不是因为不知道你的产品好。 很多时候他知道，甚至他也想要，但他就是没下单。 卡在哪了？卡在犹豫上。 “这东西真有说的那么好吗？” “这个价格值不

原文：人人产品经理