当 AI 开始理解「人不是标签」：阿里妈妈如何重构广告定向

作者｜Cynthia 编辑｜郑玄   2026 年夏天，林氏家居想卖一张布艺床。 然后，阿里妈妈万相点睛给它找到了一群电竞玩家。并建议他们投放那些搜索过「电竞房布置」「游戏房改造」「RGB 灯带」「二次元痛房」的用户。 对于林氏家居这样一家诞生于互联网、长期依赖数据经营的头部品牌来说，这是个让人匪夷所思的抉择。 过去，林氏家居品牌已经积累了超过 5500 万全平台粉丝、上万款在售 SKU 以及一千余家线下门店，是行业里公认的爆款制造机。 而在传统的匹配逻辑下，一张床最自然的消费者应该来自装修、新婚、换房，以及近期购买过家电家居的人。因此， 广告系统用预设的标签匹配受众，商家投流选择装修、家具、地板之类的关联词汇，就成为了团队刻在肌肉中的记忆。相应的，一个搜索电竞房布置的年轻人，怎么看都不像一张床最优先应该争取的消费者。 但常识并不能在一个存量市场中带来增长。 而 万相点睛 看到的并不是「电

原文：极客公园